尔康医院(南京尔康医院)

近日，关于广东省英德地区最大的医药公司 广东为尔康医药有限公司倒闭且拖欠厂家数千万货款的消息 震惊了医药圈！根据网传的解散公告， 公司受经济下行、成本上扬、业务量减少等多种因素影响，不得不决定就此解散，并于2016年6月19日正式停止运营。而随着为尔康的倒闭， 牵扯出来的厂商欠款单也跟着曝光，其中不乏康美、修正、罗浮山这类大户。据了解，各厂商均已采取法律措施，但估计要追回欠款却是很难。

地域流通大佬的轰然倒塌，让我们在唏嘘之余，更敲响了警钟：为尔康的出局必然不会是一个孤例，医药流通行业的大变局正在到来，对于广大中小型医药流通企业而言，该如何转型谋生存？

警钟敲响，谁会是下一个“为尔康”？

最近， 康美药业股份有限公司OTC事业部总经理李从选感觉“有点烦”。 在为尔康倒闭案中，其拖欠康美药业的货款接近70万元，目前康美药业已采取相关法律措施。同样“有点烦”的还有广东罗浮山国药股份有限公司，他们被拖欠的货款比康美还多—— 达75万元。罗浮山国药营销总监叶笑平表示，该公司法务部已在第一时间报案，正在等待相关部门的处理结果。叶笑平称，罗浮山与为尔康的合作已经很多年了，一直是货款月结， 但在两个月前，为尔康即以各种理由推脱回款。 让他们料想不到的是，最后收到的竟是对方的一纸解散书。

根据网上 公开资料查询， 广东为尔康医药有限公司的前身为一间单体药店，2003年，正式成立了英德市济世药业有限责任公司（后更名为英德市为尔康医药有限公司），并在2009年升格为广东为尔康医药有限公司。历经27年发展，成长为英德市规模最大、分布最广的一家从事药品、保健品、医疗器械、美容化妆品、食品和门诊经营为一体的批发、零售综合性医药公司。

“但是，随着近年国家对医药流通行业加强整治，过去依靠潜规则进行不规范交易的生存方式都被禁止，为尔康也在政策波及范围内。”有知情人士向记者如是透露。在他看来， 为尔康缺乏核心竞争力，在政策的“高压”下经营状况每况愈下，最近更因为投资失误而导致资金链断裂，因此倒闭也算是意料之中。“而更要警惕的是， 为尔康的倒下只是一个开始，更大的行业变局正在到来，就看谁接着倒下了。”

整治风暴起，药商迎来最难熬时期

针对为尔康的倒闭，业内纷纷感叹在国家政策的严格推行下， 企业的生存变得越来越困难。

从今年开始全面推行的“ 两票制”， 规定药品从出厂到医院只许开两次发票，一是从生产企业到流通商业，二是从流通商业开到医院。此项政策砍掉了流通环节中的一切挂靠和过票公司，对于没有建立正规分销体系与渠道的这类企业来说，几乎是“灭顶之灾”。 随后国家又开始实行“营改增”，医药物流的适用税率由营业税的5%调整至增值税的11%，流通企业成本大幅增加。

而更严厉的是“流通十条”对行业的大整治，包括对药品批发企业涉嫌存在的挂靠、走票、过票，以及购销药品时，证、票（发票、随货同行票据）、账、货、款等方面存在的违规问题实施从严、从重查处，同时要求企业对上述问题倒推三年开展自查。

6月24日，国家食品药品监管总局再次下发《关于药品批发企业违法经营行为自查情况的通告》，全国共有12480家药品批发企业按照要求提交了自查与整改报告。到期未提交报告的企业共370家。通过自查，申请注销《药品经营许可证》的企业共75家。在这一次自查过程中，不仅众多中小批发企业主动出局，甚至包括了多家上市公司的旗下批发公司。例如天津中新药业集团股份有限公司乐仁堂销售分公司、六中药销售分公司、达仁堂销售分公司均申请注销了《药品经营许可证》。

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在业内人士看来， 医药流通行业已经处于“风暴眼”，行业洗牌成为必然。北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣曾公开推测， “严厉整治之下，未来医药商业领域将有40%至60%的企业死掉。”

及时转型，中小企业或能赢得一线生机

“在这一次的流通行业大变革中，拥有终端销售能力的商业公司的生存能力将会更强。” 武汉秋友健康管理有限公司创始人尚锋认为， 国家推行两票制，使中间环节透明化，不仅能够进一步压缩流通环节过多带来的药品价格虚高现象，更有利于打击因为过票而产生的挂靠利益链。此时，是否拥有终端销售能力就成为关系企业存亡的重大筹码。

事实上，随着部分中小商业公司的出局，全国大型药品经营企业则迎来了重大利好。据国内某大型医药集团的高管透露，近期已经有越来越多的药企主动找上门，跟他们谈合作。该高管认为， 在国家大力清查流通行业之时，包括国药、上药、广药以及九州通等在内的大型流通企业受益明显，获得的市场份额将进一步扩大。

“其实，对于那些全国性企业无法深入的基层市场，才是地域流通大佬应该深耕的‘舞台’。”尚锋认为，虽然行业的集中度会进一步提升，但是那些全国性的大型企业依旧无法覆盖到每一个省市的基层，这就给了地域龙头企业与中小企业发挥空间。

“未来的流通行业不再需要那么多的中间批发商，市场有可能出现几大流通寡头，而分布各省地市的小而强的地方企业实力也不容小觑。”尚锋对行业作出预判。而对于中小型企业而言，加强规范经营管理、及时转型业务模式，加强终端销售能力，或能赢得一线生机。

在业内人士看来， 医药流通行业本身散、乱、差的局面是迫切需要解决的问题，这就需要国家一把尺子量到底的魄力和功夫，经历一段阵痛是必然的。如果阵痛之后留下的是真正有实力和管理规范的企业，那才是行业之幸！

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